Module 12 • Leçon 10 • Activité de coaching #8 • FINALE
💰 Négocier un excellent salaire
Obtenez la rémunération que vous méritez
Module 12 : CV, Lettre de Motivation et Stratégie de Recherche d'Emploi (8h) - Leçon 10/10 - TERMINÉ !
« Ce que je fais pour mon travail est exactement ce que je ferais si personne ne me payait. »
Bien que cet état d'esprit soit notre objectif pour vous, nous méritons tous·tes une compensation qui est en rapport avec le marché et notre expérience.
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Étape 1 : Recherchez ce que le marché paye
Avant toute négociation, vous devez connaître les standards du marché français :
Ressources françaises recommandées :
- Glassdoor.fr : Salaires par entreprise et poste
- PayScale.com : Données salariales internationales
- Enquête APEC : Baromètre annuel des salaires cadres
- Hays Salary Guide : Guide des salaires par secteur
- Michael Page Salary Benchmark : Référentiel salaires par fonction
Spécificités françaises à prendre en compte :
• Salaire brut vs net : Attention aux différences avec d'autres pays
• Avantages sociaux : Tickets restaurant, mutuelle, prévoyance
• 13ème mois : Prime courante dans beaucoup d'entreprises
• Variable/bonus : Part variable selon le secteur
• Avantages en nature : Voiture de fonction, téléphone, etc.
• Avantages sociaux : Tickets restaurant, mutuelle, prévoyance
• 13ème mois : Prime courante dans beaucoup d'entreprises
• Variable/bonus : Part variable selon le secteur
• Avantages en nature : Voiture de fonction, téléphone, etc.
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Étape 2 : Déterminez votre fourchette salariale cible
Questions à vous poser pour définir votre valeur :
1. Qualifications et expérience uniques :
- Combien d'exigences du poste satisfaites-vous ?
- Avez-vous une certification ou niveau d'éducation très désirable ?
- À quel point êtes-vous bon·ne dans ce que vous faites ?
2. Type de changement de carrière :
- Pour une position latérale ou supérieure : visez une augmentation
- Pour une transition de carrière : soyez prêt·e à accepter une baisse temporaire
3. Définissez votre fourchette et minimum :
- Quelle fourchette voulez-vous cibler basée sur vos recherches ?
- Quel est le strict minimum que vous pourriez accepter ? (Ne le communiquez jamais !)
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Quand et où être prêt·e à discuter salaire
A. Formulaire de candidature en ligne
Si on vous demande un salaire souhaité :
1. Écrivez "Négociable" ou "À discuter"
2. Si un chiffre est obligatoire, mettez "0" avec une note "Salaire négociable"
3. Donnez une fourchette large basée sur vos recherches
1. Écrivez "Négociable" ou "À discuter"
2. Si un chiffre est obligatoire, mettez "0" avec une note "Salaire négociable"
3. Donnez une fourchette large basée sur vos recherches
B. Appel initial du·de la recruteur·euse
Phrases types à utiliser :
• "Je suis ouvert·e à discuter d'un package global en fonction des responsabilités"
• "Quelle est la fourchette budgétaire prévue pour ce poste ?"
• "Je préférerais d'abord mieux comprendre le poste avant de parler salaire"
• "Je suis ouvert·e à discuter d'un package global en fonction des responsabilités"
• "Quelle est la fourchette budgétaire prévue pour ce poste ?"
• "Je préférerais d'abord mieux comprendre le poste avant de parler salaire"
C. Réception d'une offre
Étapes typiques :
1. Offre reçue : Remerciez, montrez votre enthousiasme, demandez un délai de réflexion
2. Analyse : Comparez avec le marché, vos contraintes, autres offres
3. Négociation : Préparez votre argumentaire
4. Discussion finale : Au téléphone de préférence
1. Offre reçue : Remerciez, montrez votre enthousiasme, demandez un délai de réflexion
2. Analyse : Comparez avec le marché, vos contraintes, autres offres
3. Négociation : Préparez votre argumentaire
4. Discussion finale : Au téléphone de préférence
🇫🇷
Conseils de négociation à la française
Spécificités culturelles :
- Soyez respectueux·se : La négociation française est plus formelle
- Argumentez factuellement : Basez-vous sur des données de marché
- Restez professionnel·le : Évitez les arguments émotionnels
- Négociez le package global : Pas seulement le salaire de base
Éléments négociables en France :
- Salaire de base
- Variable/bonus : Objectifs et montants
- Avantages sociaux : Mutuelle, prévoyance
- Congés : Jours supplémentaires au-delà des RTT
- Flexibilité : Télétravail, horaires
- Formation : Budget développement des compétences
- Voiture/transport : Prise en charge titre de transport
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Modèle d'email de négociation
Utilisez ce modèle adapté aux standards français :
Objet : Discussion sur l'offre - Poste de [titre]
Bonjour [Prénom],
Je vous remercie pour l'offre concernant le poste de [titre du poste]. Je suis très enthousiasmé·e par cette opportunité et convaincu·e que je peux apporter une réelle valeur ajoutée à votre équipe.
Après réflexion et analyse du marché, j'aimerais discuter de certains aspects de l'offre :
[Argumentaire factuel basé sur vos recherches de marché et votre valeur ajoutée]
Basé·e sur mon expérience en [domaine] et les standards du marché pour ce type de poste, je pense qu'une rémunération de [montant] serait plus appropriée.
Je reste bien sûr ouvert·e à la discussion et serais ravi·e d'échanger sur ce point par téléphone.
Je vous remercie pour l'offre concernant le poste de [titre du poste]. Je suis très enthousiasmé·e par cette opportunité et convaincu·e que je peux apporter une réelle valeur ajoutée à votre équipe.
Après réflexion et analyse du marché, j'aimerais discuter de certains aspects de l'offre :
[Argumentaire factuel basé sur vos recherches de marché et votre valeur ajoutée]
Basé·e sur mon expérience en [domaine] et les standards du marché pour ce type de poste, je pense qu'une rémunération de [montant] serait plus appropriée.
Je reste bien sûr ouvert·e à la discussion et serais ravi·e d'échanger sur ce point par téléphone.
Cordialement,
[Votre nom]
[Votre nom]
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Points clés à retenir
1. Préparez-vous : Recherches de marché approfondies
2. Restez professionnel·le : Négociation respectueuse et factuelle
3. Pensez global : Package complet, pas seulement salaire de base
4. Soyez flexible : Ouvert·e à différentes formes de compensation
5. Timing : Négociez après avoir reçu une offre formelle
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FÉLICITATIONS !
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De la clarification de votre voie professionnelle jusqu'à la négociation salariale, vous maîtrisez désormais chaque étape du processus. Bonne chance dans votre nouvelle aventure professionnelle !
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